Mit Vertriebstraining, Vertriebsmanagement, Vertriebsmarketing und Vertriebskompetenz für mehr Erfolg sorgen!
Die wirtschaftlichen Herausforderungen zwingen jedes Unternehmen dazu, das Anforderungsprofil an eine Vertriebsorganisation zu überdenken und neu zu definieren. Der Vertriebserfolg hängt von vier Komponenten ab, die eng miteinander verknüpft sind. Vertriebstraining, Vertriebsmanagement, Vertriebsmarketing und Vertriebskompetenz. Jede Komponente steht für sich und kann doch ohne die anderen Komponenten nicht alleine stehen. Daher ist die eigentlich große Herausforderung die Themenbereiche aufeinander abzustimmen und so die Power der Einzelthemen für den Erfolg zu nutzen!
Vertriebstraining
Ohne methodische Arbeitsweise und einer nachvollziehbaren Geschäftsintelligenz wird der Vertrieb seine kritischen Kunden nicht überzeugen können. Wenn im Dialog die eigene Leistung nicht richtig positioniert wird und der Kunde keine Differenzierung zu den anderen Angeboten wahrnimmt, wird die Überzeugung nur über den Preis funktionieren. Deshalb muss Vertriebstraining heute mehr sein als nur zu vermitteln „Was zu tun ist“: Bei HS_Vision steht deshalb im Vertriebstraining ein transferorientiertes „Wie es zu tun ist“ ebenfalls im Vordergrund.
Vertriebsmanagement
Die meisten Vertriebsmanager haben noch keine Krise erlebt, wie sie in manchen Bereichen heute zu meistern gilt. Deshalb ist es entscheidend, ob jetzt die richtigen Initiativen entwickelt werden und die Mannschaft so geführt wird, dass der Erfolg messbar ist. Dazu benötigt der moderne Manager die Vertriebsmanagement Kompetenz um die weichen und harten Faktoren zu kennen und deren Weiterentwicklung aktiv zu fördern. Dann erreichen die Vertriebskräfte die Ziele und gehen motiviert an die Arbeit. Auch hier steht für HS_Vision das „ Wie kann der Vertriebsmanager seinen Job besser machen?“ im Fokus.
Vertriebsmarketing
Die Werte des Unternehmens zu kommunizieren ist heute eine gemeinsame Aufgabe für Marketing und Vertrieb, die auch gemeinsam erfüllt werden muss. Noch immer gibt es viele Barrieren zwischen den Bereichen, die vom Kunden auch getrennt wahrgenommen werden. Und damit wird viel Potenzial verspielt. Mit dem richtigen Vertriebsmarketing wird eine einheitliche Außendarstellung und Kundenkommunikation erreicht, in der der Kunde ein konsistentes Dialogerlebnis hat, dass ihm als wertvoll und zielführend erscheint. HS_Vision sorgt dafür, dass beide Bereiche ihr Know-How in eine gemeinsame Waagschale werfen und so Kunden auf verschiedenen Ebenen überzeugt.
Vertriebskompetenz
Längst reicht es nicht mehr aus nur ein guter Vertriebsmitarbeiter zu sein. Deshalb sind neben der Fachkompetenz auch Vertriebskompetenzen gefordert. Und ergänzt werden diese Kompetenzen durch die Softskills, emotionale und soziale Kompetenzen. Denn die bestimmen wie Kunden den Vertriebsmitarbeiter wahrnehmen und mit ihm kommunizieren. Die Kompetenzen bestimmen weiterhin Persönlichkeit, Antrieb, Motivation und Stress. Sind die verschiedenen Vertriebskompetenzen nicht im Einklang wird die individuelle Leistung hinter den Erwartungen zurück bleiben. HS_Vision sorgt dafür, dass die Definitionen der verschiedenen Vertriebskompetenzen aufeinander abgestimmt sind und so die volle Leistungsfähigkeit entwickelt wird.
Der nächste Schritt
Sind bei Ihnen Vertriebstraining, Vertriebsmanagement, Vertriebsmarketing und Vertriebskompetenzen im Einklang? Sehen Sie Verbesserungspotenziale? Dann lassen Sie uns darüber reden.
Am besten gleich in den nächsten Tagen.
Ich stehe Ihnen gerne mit Rat und Tat zur Verfügung.
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