Komponenten Sales Performance Management

Sales Performance Assessment Kompetenzentwicklung Prozessoptimierung Key Performance Indikatoren

 

Schritt 1: Optimierungspotenziale aufdecken - Sales Performance Assessment

Schritt 2: Erforderliche Kompetenzentwicklung für Sales Manager und Sales Repräsentant definieren

Schritt 3: dynamische Sales Performance Indikatoren zur Leistungsmessung festlegen

Schritt 4: Anpassung des Vertriebsprozesses - Abstimmung Aktivitäten Kunde und Vertrieb

Die Komponenten wirken gegenseitig und steuern die integrierte Leistungsoptimierung. Die Erfolgsmessung wird zu einem kontinuierlichen Instrument und macht die Dynamik des Sales Performance Managements transparent, nachvollziehbar und nachhaltig.